Рубрики
Новости

Как marketplace меняет бизнес и мир

Фактор изменений

Явление marketplace имеет давнюю историю: в Европе почти в каждом крупном городе центральная площадь называется Площадь Рынок. Это всегда было место, куда приходили продавцы и покупатели, где происходил обмен, а оператор рынка на этом зарабатывал. Торговые центры и супермаркеты — во многом именно такие площадки. Они выстраивают «полку» и логистику, сдают площади в аренду и обеспечивают доступ клиентов.

Государство — это тоже marketplace в широком смысле. Граждане платят налоги в общую казну, за что город предоставляет им определенную инфраструктуру, возможность вести бизнес и тому подобное.

Еще один пример — инвестиционные фонды. Они обеспечивают ликвидность на рынках нефти, коммодити, акций и за счет этого, имея совсем небольшую транзакционную прибыль, очень хорошо себя чувствуют и очень дорого стоят.

Или биржи. Например, нью-йоркская биржа была создана в 1792 году, когда 26 брокеров решили, что они не хотят торговать только акциями своих клиентов со своими инвесторами, а хотят иметь определенное место, где можно было бы заключать сделки по привлечению клиентов других брокеров.

Монетизация прибыли marketplace происходит за счет комиссионной и рекламной моделей. Скажем, через интернет-магазин Alibaba за год продается товаров на $500 млрд., а сама компания зарабатывает около 5% от этой суммы. Она растет на 50% ежегодно и в 2016-м стала крупнейшим ритейлером в мире.

В каждой из крупных компаний, работающих по этой модели, есть свои сильные стороны. Например, для eBay — это цена, для Amazon — высококачественный сервис, для Alibaba — ассортимент.

Ранее главные игроки на рынке мобильного девелопмента (крупнейшие из них — Google Play и Apple App Store) сами что-то производили, а сейчас они функционируют только как marketplace. При этом берут 30% с каждой покупки. Но все стороны счастливы: разработчики имеют возможность зарабатывать, а потребители получают большое разнообразие программ на своих телефонах.

Подобные компании часто меняют сферы бизнеса, в которых работают. Например, Booking фактически трансформировала гостиничную отрасль. Если раньше, чтобы открыть успешный отель, нужно было помучиться с маркетингом, заключить контракты с туроператорами и т.д., то сейчас есть другой способ. Если вы обеспечите качественное обслуживание за нормальную цену и зарегистрируетесь на сервисе, то вам практически гарантирован высокий уровень загрузки в любой точке мира. Иначе говоря, чтобы выстроить крутой отель, не надо покупать франшизу Hilton. Бренд отеля перестает иметь значение — гораздо важнее становится рейтинг компании.

В сфере перевозок работает Uber, который способен полностью «поломать» рынок такси. А также BlaBlaCar, который тоже является площадкой: водители могут заработать на бензин, а пассажиры — подъехать туда и тогда, куда и когда им нужно и удобно. Эта компания постепенно забирает рынок у международных и междугородных перевозчиков.

Даже такие консервативные сферы, как финансы и медицина, тоже меняются. В Индии, например, есть сервис записи на прием к врачу. Разработчики пришли в клиники, поставили свое программное обеспечение — и сейчас 60% всех записей идет через одну систему. Больше ни в одной стране такого нет. И это не государство сделало, это сделал бизнес.

Эволюция ценности

Marketplace предоставляет своим участникам инфраструктуру и технологии, которые сложно выстроить каждому в отдельности. Каждая такая площадка проходит определенные этапы развития, сначала сталкиваясь с проблемой курицы и яйца. У вас нет предложения — соответственно, нет спроса. Нет спроса — нет предложения. Замкнутый круг. Поэтому прежде всего нужно создавать ценность для каждой из сторон. Дальше — обеспечивать критическую массу спроса и предложения. То есть наращивать количество участников до момента, когда площадка становится ликвидной и начинает расти.

Во что мы верим

Мы верим, что открытые системы побеждают в конкуренции с закрытыми. А также что более открытые системы развиваются быстрее, чем менее открытые (примером может служить то, как Android побеждает в противостоянии с iPhone и как они вместе несколько лет назад победили Nokia). А на российском рынке почти повсеместно — закрытые системы. То есть почти все, что мы видим вокруг, будет постепенно заменено и собрано обратно в каких-то других принципах.

Глобальные потребительские бренды сейчас в опасности. Бренды будут, но их станет больше, а доля каждого будет меньше. Например, если в каком-то ритейле сейчас 100 продуктов генерируют 50% продаж, то через три года их будет 200.

В США был проведен опрос с семилетним промежутком (в 2007-2008 гг и 2014-2015 годах). У людей спрашивали, какому бренду они отдают предпочтение (в частности, речь шла о брендах одежды и ювелирных изделий). Результаты показали, что понятие «любимый бренд» размывается. Если раньше четыре ведущие бренда Procter&Gamble конкурировали между собой за долю рынка, то теперь их общая доля уменьшается на 1% ежеквартально. Ее отбирают независимые производители.

Например, Honest Company заняла в США значительную долю на рынке подгузников, приблизившись к марке Pampers и опередив Huggies. Gillette купила за $1 млрд Dollar Shave Club, несмотря на ужасные убытки, которые понесла эта компания (около $200 млн). А причина в том, что в интернете эту марку искали чаще, чем Gillette.

То есть если раньше бренд был единственным способом формирования доверия между производителем и потребителем, то сейчас есть отзывы, Google, социальные сети, друзья. И все это влияет так же, как и бренд.

Бренд как набор потребительских характеристик, которые мы обещаем клиенту, никуда не денется. Но и его содержание, и продвижение станут немного другими. Сейчас легче создать бренд и наполнить его доверием и смыслом. Важность доверия будет расти, а вести бизнес честно будет выигрышным для всех сторон.

Также мы верим, что сфера маркетплейсов как открытых систем будет расширяться. Это непрерывный и неотвратимый процесс.

Marketplace как группа связанных между собой экосистем, которые друг друга подпитывают (например, Alibaba и Facebook) — это модель будущего, точнее — уже настоящее. Сейчас компании с высокой капитализацией — это экосистемы экосистем. Так появился Pokemon Go — продукт на пересечении игровой индустрии, локального поиска и в определенной степени рынка туризма. То есть это экосистема, которая возникла на перекрестке нескольких сфер, виртуального и реального миров. И таких продуктов будет появляться все больше.

Рубрики
Новости

Перевозка пиломатериалов на экспорт и по России

Древесина представляет собой одно из важнейших природных богатств нашей страны. Объемы лесозаготовки ощутимо превышают спрос внутри России, поэтому большая доля пиломатериалов идет на экспорт в виде леса, бревен и кругляка. Благодаря этому РФ занимает одно из лидирующих мест в экспорте древесины, поддерживая долю в 5% от общемирового производства. В последние годы экспорт леса переориентирован с европейских стран на азиатские. Корея и Япония стали главными потребителями российского леса. Таким образом, почти 80% добываемой древесины уходит на экспорт.
Способы транспортировки пиломатериалов
При осуществлении перевозки автотранспортом должен соблюдаться ряд строгих требований безопасности. Это связано с тем, что при ненадлежащем закреплении в кузове, бревна могут испортить как само транспортное средство, так и представлять угрозу для других участников дорожного движения. Чтобы избежать таких проблем используются автомобили с высокими бортами. Также выбор средства перевозки зависит от длины стволов. Короткий лес чаще всего перевозят грузовики с прицепами, длинный — специализированными лесовозами.
Чтобы обеспечить максимально удобный и быстрый способ доставки пиломатериалов, логистические компании используют комбинированную схему. При ней, доставка проходит в несколько этапов.
Сначала экспедитор забирает груз со склада и транспортирует его на транзитный склад, как правило, расположенный в приграничной зоне. Министерство транспорта РФ разработало нормы и правила, по которым должна осуществляться доставка таких грузов. Если техника неспециализированная, то особое внимание уделяется закреплению груза в кузове. Это происходит при помощи различных стяжек, цепей, а также специфических приспособлений, удерживающих пиломатериалы на одном месте. Для обеспечения целостности ценных пород деревьев (дуб, бук, лиственница), изделия из них обрабатываются специальным составом, предохраняющим дерево от возникновения повреждений наносимых различными вредителями, а также процессом гниения. Чтобы предотвратить климатические воздействия, груз закрывают полиэтиленовым покрытием.
После прибытия на транзитный склад, груз ждет оформление фитосанитарного сертификата. На следующем этапе в процесс транспортировки вступает международный перевозчик. Преимуществами комбинированной схемы доставки являются:
• сокращение сроков доставки. Не всегда в отдаленных районах, где происходит заготовка леса, есть транспортные компании, осуществляющие международные перевозки;
• услуги отечественных компаний обходятся дешевле, чем иностранных и международных.
Особенности вывоза леса из мест лесозаготовки
Чтобы организовать доставку леса из отдаленных, а иногда и труднодоступных районов лесодобычи, логистическая компания должна соответствовать самым высоким стандартам в отрасли. Сезонность и смена погодных условий не должны нарушать процесс перевозки.
Географическая близость Дальневосточного региона и Сибири к странам Азии обуславливает снижение транспортных расходов и является одним из самых востребованных направлений экспорта древесины. Также важным фактором, оказывающим влияние на экспорт леса, является запрет на лесозаготовку, действующий во многих районах Китая.
Документы на экспорт пиломатериалов
При совершении внешнеэкономических сделок, стороны должны знать, какие документы понадобятся для перевозки пиломатериалов через границу РФ. Немаловажную роль играет корректное заполнение документов. В противном случае груз простаивает на границе, а это влечет финансовые потери обеих сторон.
На законодательном уровне принимаются меры к повышению доли обработанных пиломатериалов в экспорте. Для этого установлен различный размер таможенных пошлин для обработанного и необработанного леса.
При экспорте пиломатериалов из РФ необходимы следующие документы:
• сертификат происхождения;
• фитосанитарный сертификат груза;
• контракт на поставку;
• инвойс;
• спецификации;
• документ, подтверждающий оплату таможенной пошлины.
Для соблюдения всех законодательных норм и минимизации неприятных ситуаций при перевозке стоит обращаться к профессиональным компаниям, оформляющим внешнеэкономические сделки.
Из года в год спрос на лес и лесоматериалы не падает, так как это натуральный и универсальный строительный материал.

Рубрики
Новости

Тендерный агент

Большинство современных способов закупок организациями товаров, работ, услуг предполагает отбор поставщика с помощью конкурентных процедур.
По заранее объявленным организацией-заказчиком условиям собираются заявки потенциальных поставщиков и проводится сравнение предложений.
Сам термин «тендер» — собирательный, обозначающий как форму отбора предложений, так и процедуру сравнения: конкурс, аукцион, запрос котировок и другие.

Первый проект системы АГЕНТСЕЙЛЗ, о котором буду рассказывать, как раз и заключается в поддержке тендерных продаж в Российской Федерации.
На примере этого проекта продемонстрирую некоторые возможности системы.

Основные характеристики:
Направления (каналы) продаж: госзакупки Российской Федерации
Название: Тендерный агент.
Сайт: gosfks.ru + популярные соцсети
Хэштеги в соцсетях #тендеры #госзакупки #госфкс
Юридическое оформление: Индивидуальный предприниматель
Налогообложение: УСН 5%
Старт проекта: 21.07.2017

Рубрики
Новости

О платформе АгентСейлз и её основателе от первого лица

Здравствуйте, меня зовут Артём Пулатов. Я продаю и помогаю продавать.
Но о себе на страницах этого сайта рассказывать не буду, свою биографию, если кому любопытно, разместил на личной странице fb.com/artpul.

Дальнейшее повествование буду вести от лица платформы АГЕНТСЕЙЛЗ.

Здравствуйте, меня зовут АгентСейлз. Я не мальчик, и не девочка. Я система.
Я продаю и помогаю продавать. При первом знакомстве у Вас наверняка возникнут ко мне вопросы. Постараюсь их предугадать.

ЧТО ТЫ?
Меня спроектировали быть инструментом поддержки продаж. Я развиваюсь.

ДЛЯ ЧЕГО ТЫ?
Мое назначение – помогать продавать. Идеи. Услуги. Товары.

КАК ТЫ РАБОТАЕШЬ?
Я человеко-машинная система. Я извлекаю, обрабатываю, анализирую данные.
Поиск приемлемых решений на поставленные задачи (цели, проблемы) – моя работа. У меня есть входы – это задачи которые Вы передо мной ставите и выходы – решения, которые я предлагаю.

Рубрики
Новости

Европарламент готов дополнительно предоставить преференции для Украины

Европейский парламент, по предложению Еврокомиссии, изъявил готовность принять решение, которым Украине будут предоставлены дополнительные торговые преференции. За год из 40 тарифных квот по беспошлинной поставке товаров 26 были использованы украинскими экспортерами. В конце прошлого года ЕС предложил расширить квоты на некоторые видов товаров. В их числе зерно, мед, томаты, обувь, удобрения, материалы и продукция из металла. Срок действия квот составит три года. Однако это решение еще необходимо утвердить в Европарламенте и в странах, входящих в ЕС. В Украине питают надежду на то, что уже в конце этого месяца предложение от Европейской комиссии будет принято Европейским парламентом и торговые преференции расширятся, что будет способствовать увеличению объемов экспорта в ЕС от 100 до 150 миллионов долларов.

Рубрики
Новости

Израиль готов закупать говядину

Израиль изъявляет готовность каждый месяц закупать две с половиной тысячи тонн говядины. Кроме того, ведутся переговоры о проведении проверки производства столовых яиц с целью возобновления импорта.

Израильские импортеры проявляют интерес к украинской продукции и готовы предоставить помощь в получении сертификата, подтверждающего кошерность и в решении других вопросов, касающихся ветеринарии.

Также Израиль намеревается активизировать сотрудничество с Украиной в сфере генетики, фитосанитарии, аквакультуры и в других направлениях. К концу нынешнего года планируется подписание соглашения, предусматривающего свободную торговлю между Украиной и Израилем.

Рубрики
Новости

Швеция проявляет интерес к украинскому рынку

Шведский рынок в настоящее время практически не освоен украинскими производителями, хотя имеет хорошие перспективы. Интерес, который проявляет Швеция к новым продуктам из Украины, позволил за последние 10 месяцев на 25% увеличить объемы экспорта. У продукции сельского хозяйства, имеющей высокую конкурентоспособность, возрастают шансы попадания на прилавки шведских магазинов. Наибольший интерес у шведской стороны вызывает украинское масло, соки, мед и продукция пчеловодства. В этой связи украинские дипломаты, работающие в Швеции, обратились с запросами к ведущим производителям отечественного масла. В настоящее время лишь одна компания «Каскад» смогла выполнить условия, установленные шведской стороной и осуществлять стабильные поставки.

Для успешного продвижения украинской продукции на рынке Швеции необходимо налаживать контакты. Если украинская сторона находит партнеров, то для устойчивого сотрудничества требуется оперативное реагирование на запросы контрагента, своевременная отправка информации, скорость обмена которой в Швеции имеет большое значение. Крупные торговые сети Швеции отдают предпочтение информации, полученной непосредственно от производителей. В первую очередь их интересуют каталоги предлагаемой продукции, стоимость и потенциальные объемы. Принципиальным также является способ оплаты, поскольку в Швеции преобладают расчеты он-лайн.

Рынок Швеции Украиной не освоен должным образом. Хороший экспортный потенциал имеют части тушек кур, из сладостей – продукты, содержащие какае, кондитерские изделия, а также жмых и другие остатки, полученные в результате производства соевого масла.

Рубрики
Новости

Украина увеличила экспорт яблок

Экспорт яблок увеличился почти в 350 раз. Наибольшим потребителем украинских яблок стала Беларусь, куда было оправлено 9.4 тысячи тонн, что в 63 раза больше , чем в предыдущие годы. Общий объем поставок в ЕС составил 1,1 тысячи тонн. Экспорт яблок в страны Азии возрос в 55 раз и достиг 1.2 тысячи тонн при средней цене за килограмм 0.44 доллара. Страны ЕС покупали яблоки по 0.22 доллара за килограмм. Самой дешевой продукция была для Белоруссии, которая приобретала яблоки по 0.17 долларов в то время как в Украине на внутреннем рынке ее реализовывали по 0.18 долларов. Структура поставок семечковых фруктов на 95 % состояла из яблок. Доля груш и айвы в экспорте была незначительной. В прошлом сезоне семечковые в основном поставлялись на внутренний рынок. Объем реализации этого вида продукции составил свыше 200 тысяч тонн.

Рубрики
Новости

Кения готова открыть новые возможности для украинского бизнеса

В Кении рассматривается вопрос выделения квот на беспошлинные поставки агропромышленной продукции из Украины. Кению интересует импорт не только кукурузы, но и продуктов питания, фармацевтических препаратов, оборудования для простой переработки и энергетического машиностроения.

В Кении рассматривают Украину как стратегического партнера по поставкам аграрной продукции. В ближайшее время в парламенте страны будет рассмотрен вопрос по выделению квот на ввоз из Украины продукции агропромышленного комплекса без пошлин. При помощи механизма государственных закупок без пошлины в Кению будет поставлена кукуруза в объеме 450 тысяч тонн.

Рубрики
Новости

Кения хочет закупить кукурузу

Минагропрод обратился ко всем компаниям, которые заинтересованы в поставках кукурузы с просьбой, предоставить информацию о своих возможностях в связи с тем, что Кения выявила желание закупить в Украине почти полтысячи тонн продукции. Поставки необходимо осуществить в ближайшее время с марта по май нынешнего года.

К импортированной кукурузе предъявляются требования, основными из которых является отсутствие ГМО и сертификат ЕС либо соответствие требованиям стандартов, установленных в Кении.