Рубрики
Новости

Кения готова открыть новые возможности для украинского бизнеса

В Кении рассматривается вопрос выделения квот на беспошлинные поставки агропромышленной продукции из Украины. Кению интересует импорт не только кукурузы, но и продуктов питания, фармацевтических препаратов, оборудования для простой переработки и энергетического машиностроения.

В Кении рассматривают Украину как стратегического партнера по поставкам аграрной продукции. В ближайшее время в парламенте страны будет рассмотрен вопрос по выделению квот на ввоз из Украины продукции агропромышленного комплекса без пошлин. При помощи механизма государственных закупок без пошлины в Кению будет поставлена кукуруза в объеме 450 тысяч тонн.

Рубрики
Новости

Кения хочет закупить кукурузу

Минагропрод обратился ко всем компаниям, которые заинтересованы в поставках кукурузы с просьбой, предоставить информацию о своих возможностях в связи с тем, что Кения выявила желание закупить в Украине почти полтысячи тонн продукции. Поставки необходимо осуществить в ближайшее время с марта по май нынешнего года.

К импортированной кукурузе предъявляются требования, основными из которых является отсутствие ГМО и сертификат ЕС либо соответствие требованиям стандартов, установленных в Кении.

Рубрики
Новости

Розы на экспорт

В 2016 году Украина в три раза увеличила поставки роз за рубеж, которые достигли почти 3 миллионов. Половина всего объема пришлась на Польшу. Беларусь закупила почти 30% и еще 20% были отправлены в Нидерланды. Средня цена составила 0,4 доллара.

В Украину в прошедшем году было импортировано свыше 24 миллионов роз. Чуть меньше половины из них поставил Эквадор по цене 0,09 доллара за штуку. Из Эфиопии импорт составил 30% от общего объема при цене 0,07 долларов за один цветок. Также были импортированы розы из Нидерландов (15%), которые стоили 0,09 долларов.

По сравнению с предыдущими периодами объем импорта цветов сократился, а цены на них упали с 0,5 долларов за штуку до 0,08 доллара.

Рубрики
Новости

Рекордный экспорт чеснока

В прошедшем 2016 году Украина отправила за пределы страны объемы чеснока с рекордным показателем за последние шесть лет. Чеснок экспортировался по средней цене за тонну почти 1,5 тысячи долларов. Всего поставлено 195 тонн. Об этом свидетельствует сообщение от прессы-службы ассоциации «Украинский клуб аграрного бизнеса».

Основным потребителем чеснока стала Беларусь, на долю которой пришлось около 60% всего экспорта. Также продукт отправлялся в Латвию и Канаду.

Импорт чеснока в прошлом году, если сравнивать с поставками 2015 года, уменьшился вдвое и составил немногим более 3 тысяч тонн. Такой показатель стал минимальным за последние восемь лет. В Украину чеснок поступает главным образом из Китая. Сокращение поставок обусловлено, в основном, фактором девальвации национальной валюты по отношению к доллару, а также возрастанием собственного производства, которое ведет к уменьшению потребности в импорте чеснока. Всего в прошлом году на рынок поступило почти 190 тысяч тонн продукта отечественного производства.

Рубрики
Новости

Экспорт молочной продукции

Украинские производители в 2016 г. экспортировали 109,3 тыс. т молочной продукции, что на 9% меньше показателя 2015 г.

Об этом сегодня сообщают данные аналитического департамента Совета по вопросам экспорта продовольствия (UFEB).

Указано, что основу украинского экспорта в 2016 г. составили молоко и сливки сгущенные (48%), масло (11%) и сыры (7%).

Экспорт сгущенного молока и сливок в 2016 г. сократился по сравнению с 2015 г. на 12% — до 51,9 тыс. т. Больше всего этой продукции за рубеж поставили Винницкий молочный завод Рошен (14% от общего объема), Ичнянский молочно-консервный комбинат (13%), Транспортно-экспедиторское предприятие Вертикаль (10%), Белоцерковская агропромышленная группа (7%) и Овручский молочно-консервный комбинат (6%).

«В то же время поставки масла за рубеж выросли на 2,6% и достигли 12,1 тыс. т. Главными двигателями экспорта этого продукта в прошлом году стали Винницкий молочный завод Рошен (23% от общего объема), Агропродэкспорт (11%), Доминик (9%), Староконстантиновский молочный завод (6%), Адамас (6%)», — отметили в UFEB.

Экспорт сыров упал на 26% по сравнению с 2015 г. и достиг 8,1 тыс. т.

Топ-5 украинских экспортеров сыров по итогам прошлого года выглядит следующим образом: КОМО — Экспорт (27%), дочернее предприятие Лакталис-Украина (16%), Клуб Сыра (12%), Бель Шостка Украина (9%), Милкиленд-Украина (7%).

Основными импортерами украинской молочной продукции в прошлом году были страны СНГ и отдельные азиатские страны. Рейтинг десяти крупнейших импортеров отечественной молочки выглядит так: Казахстан (16%), Молдова (13%), Туркменистан (8%), Грузия (7%), Пакистан (5%), Армения, Вьетнам и Бангладеш (по 4%), Китай и Египет (по 3%).

Рубрики
Новости

В портах Украины рекордно упала перевалка грузов

В 2016 году объемы перевалки в украинских портах продолжили снижаться нарастающими темпами — было зафиксировано самое сильное снижение за последние четыре года, составившее минус 8,6% относительно 2015 г., сообщает сегодня Центр транспортных стратегий.

Снижение произошло по всем направлениям, сильнее всего упали объемы транзитной перевалки (минус 35,1%). Также в последние два года наблюдается снижение экспорта. И это при том, что объемы экспорта зерновых постоянно растут.

«Это значит, что Украина теряет свои позиции в экспорте двух других основных грузов — черных металлов и ЖРС, которые составляют более трети всей перевалки в портах», — пояснил консультант ЦТС-Консалтинг Андрей Исаев.

«Помимо объективных факторов (спрос на региональных рынках) причиной падения экспорта является потеря конкурентоспособности украинской продукции, на которую влияет и эффективность логистических цепочек экспортеров. Здесь встает вопрос о стоимости судозахода в украинские порты, которая выше в 3-5 раз, чем в порты наших конкурентов — Австралии и Бразилии. Значительное влияние на стоимость доставки также оказывает размер судовой партии, которая в украинских портах ограничена глубиной», — отметил аналитик.

Лидерами по объемам перевалки, как и годом ранее стали морской порт Южный, Одесский, Николаевский и Черноморский (бывший Ильичевский) порты. При этом в Южном было перевалено 39,3 млн т грузов, что составило почти 30% от объема перевалки во всех портах. Суммарно через пять самых загруженных портов прошел 81% всех грузов.

Лидером среди государственных портовых операторов стало ГП МТП Южный — перевалено 12,3 млн т грузов. Среди частных стивидоров наибольший объем грузов обработан группой терминалов ТИС — 21,5 млн т.

Напомню, внешняя торговля товарами Украины демонстрировала в прошлом году наращивание негативного сальдо — внешнеторговый дефицит за 11 месяцев достиг 2324,3 млн долл. Экспорт за указанный период упал на 5,9%.

Рубрики
Новости

Обнадеживающая новость для экспортеров стальных канатов

Для Украины в течение 15 лет действовали пошлины на поставку в страны Европы стальных канатов. В торговом представительстве ожидают на отмену антидемпинговой пошлины в ближайшее время.

В настоящий момент около 300 предприятий имеют право на поставки украинской продукции на рынок ЕС. Все годы действия пощлин крупнейший производитель страны компания «Стальканат-Силур» фактически была лишена возможности осуществлять экспортные поставки в Европу. Активная работа с 2014 года представителей компании и Минэкономразвития с Европейской комиссией позволила существенно снизить антидемпинговые пошлины до 10,5% в 2015 году. В настоящее время ожидается официальная публикация о полной отмене пошлин.

В 2016 году объем экспорта в страны Европы составил свыше 37% от общих поставок и составил 12 млрд. гривен, что на 3% больше, чем в предыдущем году. Главные статья экспорта составили продукция агропромышленного комплекса, металлургии, машиностроения, а также продукция химпрома, легкой промышленности, минеральные удобрения, древесина и товары деревообработки. Положительная динамика поставок в страны Европы отмечается в 13 регионах Украины

Рубрики
Новости

Как определить время максимальных тендерных продаж

Как в бизнесе, так и в тендерных продажах присутствует фактор сезонности.

На официальном сайте государственных закупок публикуется база данных, составленная из всех текущих тендеров. Кроме того, на сайте можно ознакомиться со всеми прошедшими тендерами. Используя необходимые параметры, можно определить, на какие периоды приходятся максимальное число тендеров интересующей тематики. Полученный результат дает возможность составить прогноз по пику продаж в нужном сегменте рынка.

Такой подход позволяет рационально распределить нагрузку на производственные мощности, составить график отпусков работников таким образом, чтобы исключить массовое отсутствие сотрудников в период максимальной нагрузки. Также это дает возможность подготовить сотрудничество с субподрядчиками и другими поставщиками на время увеличения объемов работ в определенный период.

 

Для тех кто использует тендерный канал продаж не лишним будет узнать, что пики продаж могут быть не столь очевидными в связи с тем что тендеры организуют заблаговременно до начала сезона спроса на тот или иной товар. Ведь поставщики должны иметь запас времени для того, чтобы осуществить закупки нужного товара, оформить договоры с подрядчиками и прочее.

Существует еще один вид пика продаж, который ни коим образом не связан с необходимостью приобрести продукцию или услугу. В конце года можно наблюдать увеличение количества тендеров, организованных заказчиками, которым необходимо освоить выделенные средства. В данном случае нет зависимости от других факторов и заказчиками могут выступать представители любых отраслей. Такой вид пика продаж прогнозировать практически не возможно, поскольку никто заранее не может знать, у какого предприятия останутся не использованными выделенные средства. Поставщикам лишь остается быть готовым к такому «сезону», к любым его неожиданностям и в это время внимательно отслеживать появление тендеров нужного направления.

 

Рубрики
Новости

Как проходит большинство гостендеров

Чтобы иметь представление о том, каким образом проходят государственные тендеры, можно составить следующую схему.

  1. Проходит согласование с Казначейством, которое выделяет средства для закупки продукции или услуги.
  2. Заказчик получает право на организацию тендера и публикует извещение на официальном сайте, который доступен всем поставщикам. Они бесплатно знакомятся с документацией и принимают решение об участии в тендерах. Публикация объявлений о предстоящих тендерах обязательна для заказчиков, представляющих государственные и бюджетные организации. При нарушении установленного правила для специалистов тендерных комиссий наступает административная ответственность.
  3. Поставщик вносит обеспечение заявки, если тендер организован в виде аукциона или конкурса. Для этого он перечисляет деньги на лицевой счет, принадлежащий торговой площадке, на которой будет проходить аукцион. Этими средствами резервируется место для компании на торговой площадке. После окончания аукциона они будут разблокированы. В случае запроса котировок отсутствует требование по внесению обеспечения заявки.
  4. Проводятся торги в соответствии с объявленным извещением, в которых победитель определяется вне зависимости от прошлого опыта, количества сотрудников, системы налогообложения и размеров компании. Во внимание принимаются лишь условие соответствия продукции, установленному техническому заданию и наименьшая предложенная цена.
  5. По окончании торгов происходит заключение контракта с победителем, и поставщик приступает к его исполнению.

Кроме общей схемы существуют еще некоторые условия, которые должен соблюдать поставщик, выигравший тендер и подписавший контракт. Одно из таких условий состоит в необходимости внесения средств обеспечения контракта, которое является обязательным во многих тендерах. Такой платеж служит для заказчика гарантией исполнения контракта. Это условие при государственных контрактах защищает бюджетные средства от недобросовестных поставщиков. Также оно позволяет принимать участие в тендерах компаниям без опыта работы. У заказчика отсутствуют сведения о прошлом опыте поставщика и таким образом он обретает гарантию выполнения контракта. Обеспечение можно вносить деньгами либо предоставлением банковской гарантии. В случае, когда обеспечение выполнено перечислением средств, они возвращаются поставщику после выполнения заказа.

Если поставщик не справился с заданием и не уложился в установленные сроки, заказчик имеет право разорвать контакт и направить уведомление об инциденте в ФАС. Принятие всех последующих решений находится исключительно в компетенции Федеральной монопольной службы.

В том случае, если будет установлена вина поставщика, компания будет направлена в РНП, а обеспечение контракта возврату не подлежит. Если виноватым окажется заказчик, то его обяжут выполнить договор и оплатить поставленный товар или выполненные работы, а также вернуть обеспечение, если оно внесено в виде денежных средств. Этот момент в государственных заказах имеет большое значение, поскольку именно ФАС, а не сам заказчик принимает решение.

Обязанность уплаты обеспечения некоторыми поставщиками трактуется как один из недостатков. Однако он компенсируется рядом преимуществ. присущих тендерным продажам. Это – гарантия оплаты, отсутствие требований по наличию опыта работы, возможность обжалования действий заказчика и др. К тому же, далеко не все заказчики требуют предоставить обеспечение.

Рубрики
Новости

Тендеры в электронном и бумажном виде

При проведении государственных тендеров применяются различные варианты участия. Запрос котировок проводится с использованием бумажных носителей, в то время как большинство других организовывают в электронном виде. Каждая компания может выбрать такой метод продаж, который считает для себя наиболее приемлемым. Некоторые руководители предприятий еще не имеют достаточного опыта работы с компьютерными технологиями и выбирают котировочные заявки с тем, чтобы заполнить их в бумажном виде и отправить заказчику. Однако такой метод проведения тендеров имеет ограничения по суммам контрактов, которые не могут превышать установленный размер. Также существует вероятность того, что заявка не будет доставлена в установленный срок, в особенности это касается тех, кто находится от заказчика на значительном расстоянии.

Этих недостатков лишена электронная форма участия в торгах, у которых отсутствует сумма ограничения, и доставка документации осуществляется практически мгновенно.

Руководителям компаний следует уделять внимание обоим вариантам участия в торгах с тем, чтобы охватить весь сегмент рынка и не упустить все имеющиеся возможности.

В настоящее время большинство торговых площадок проводят торги исключительно в электронном виде, однако существуют и такие, которые совмещают электронную и бумажную форму организации тендеров.

По мнению некоторых экспертов, нет нужды все тендеры переводить в электронный вид. Для заказчиков, которые организовывают закупки на небольшие суммы необходимо оставить возможность проведения запроса котировок на бумаге. Другая группа экспертов, наоборот, уверенна, что полный переход на электронные торги позволит уменьшить риск сговора участников, обеспечит заявкам анонимность, приведет к снижению доли субъективности при проведении оценок заявок.