Рубрики
Новости

Осторожно: заказчики осознанно выбивают штрафы

 Московская школа  за последние полтора года расторгла 9 государственных контрактов. Десятый госконтракт, заключенный на уборку территории, был расторгнут недавно. На пример этого конфликта расскажем про такие частые явления в госзакупках, как недопуск подрядчика на объект и завышение требований контракта.

 Началась эта история с того, что в первый же рабочий день подрядчика не пустили на территорию. До не допуска на территорию заказчики находят в контракте какие-то формальные требования, которые подрядчик не может выполнить сиюминутно и на этом основании запрещает доступ на объект. Чаще всего это возможная разрешительная макулатура в виде медицинских книжек, всевозможных журналов и допусков.
 Однако сотрудники школы формальными процедурами не ограничились и выдвинули свои дополнительные требования, до выполнения которых запретили подрядчику появляться на объекте. Например, те же медицинские книжки, которые потребовались заказчику незамедлительно, хотя в контракте сроки передачи не были установлены. Вот с такой банальности и разразилась вся последующая ругань.

 Школа получила медицинские книжки на следующий день, но при этом успела выставить штрафов 15% от суммы всего 1.5 летнего контракта. Это, конечно, впечатлило победителя аукциона. Завязалась нешуточная переписка. Удары наносились как в правовом поле, так и в область совести. Естественно, не раз там звучала фраза, что у них там дети. Дело шло к расторжению, но в последний момент заказчик передумал.

Подрядчика на объект все-таки пустили, за дополнительные требования на всякий случай извинились, все претензии отозвали. И тогда подрядчик решил, что теперь спокойно можно заниматься уборкой территории, а не упражняться в юриспруденции. Но не тут-то было. Первым звонком, что заказчик обиды не простил, послужили намеки сотрудников госзаказчика на то, что неплохо было бы расторгнуть контракт по обоюдному согласию. Казалось бы, подрядчик на торгах сэкономил школе 31% бюджета от снижения цены. При этом у соседних школ у подрядчика уже были благодарственные письма. Так что вряд ли скорость и качество уборки школы были такими невыносимыми.

Для того, чтобы не вести дискуссии о качестве и был заключен контракт, в котором прописываются все требуемые заказчику критерии качественной уборки. На этот раз подрядчик вроде бы не уловил намеки заказчика про расторжение и продолжил работать. Заказчик начал такую масштабную претензионную работу, что складывалось впечатление, будто подрядчик не только снег не убирает, а, наоборот, завозит его на объект КАМАЗами.

 Для исполнителя здесь не было ничего удивительного так как есть информация, что в ноябре 2016 года руководитель департамента Москвы во время селекторного совещания пообещал увольнять директоров школ, если те не будут штрафовать подрядчиков. Как правило, школы подходили к вопросу без лишнего фанатизма и, в крайнем случае, подрядчикам удавалось договориться полюбовно на небольшой процент штрафа от ежемесячной суммы контракта. Поэтому исполнитель начал дежурно вести переписку с госзаказчиком, привычно указывая на отсутствие у того доказательств нарушения какого-либо пункта контракта.

 Однако подрядчика ждал неприятный сюрприз. Госзаказчик не моргнув глазом, расторг контракт не дав даже положенных по закону 10 дней, в течение которых подрядчики могут доказать, что они ни в чем не виноваты, либо согласиться с недостатками и быстро их исправить, тем самым восстановив действие контракта. Кроме того, школа выставила штраф на 1,2 млн.рублей при сумме месячного платежа 111 тысяч рублей и анонсировала дальнейшие ежемесячные списания вплоть до полного исчерпания всей суммы штрафа. И это штраф, выставленный только за первый месяц работы.

 Что же привело к такому несоразмерно большому штрафу со стороны школы? С не понимающего намеков подрядчика, решили спросить по уставу. Тому самому уставу, что имеется в чужом монастыре, так как сам госконтракт заказчик если и читал, то очень избирательно.

 Это явление, конечно, массовое в госзакупках. Госзаказчик всегда, в лучшем случае, видит в контракте только те его пункты, которые отвечают его интересам. В худшем случае требования заказчика ограничиваются только его воображением. Особенно сильно это проявляется в строительстве и ремонтных работах, где на подрядчика постоянно пытаются навесить дополнительные работы, не предусмотренные сметой. Кроме того, можно бесконечно смотреть не только на огонь, воду и на то, как другие работают, но и на то как заказчик трактует закон. Если в законе написано «казнить нельзя, помиловать» заказчик не обращая внимания на запятые, решит что подрядчика за все нужно казнить и ему ничего нельзя, а вот заказчика можно помиловать.

 Сотрудники школы принялись радостно фиксировать разгребаемые прямо при них многодневные снежные завалы, скопившиеся за несколько недель простоя на объекте. Их совершенно не волновало, что по контракту, если снег убирается в режиме реального времени прямо при госзаказчике, то такой недостаток не включается в перечень замечаний. Указывая на тот или иной недостаток госзаказчик не заморачивался, должен ли подрядчик выполнять данные работы зимой или они относятся летнему периоду. Присылая фотографии с недостатками, госзаказчик рассчитывал, что они настолько очевидны, что даже не нужно разъяснять, куда нужно смотреть и в чем собственно недостаток.

 После неожиданного расторжения контракта, подрядчик как любой нормальный подрядчик выслал госзаказчику фотографии состояния объектов, на которых отсутствовали, по его мнению, любые недостатки. И тогда школой был назначен очередной комиссионный осмотр. Поступок, честно говоря, странный т.к. потом как раз выяснилось, что контракт заказчиком расторгнут одним днем и, по его версии, он с подрядчиком уже не имел взаимных обязательств.

 Тем не менее, осмотр состоялся. Сразу выяснилось, что за все недостатки по претензиям расписывались люди, которые эти недостатки в глаза не видели, они в этот момент находились на других объектах. Теперь понятно, почему комиссия состояла аж из 15 человек, которых якобы добросовестный подрядчик попросил, всех собрать. К осмотру четвертого объекта наконец-таки собрались все. Заказчик наотрез отказывался сообщать, в чем же заключается нарушение, на которое он указывал.

Члены комиссии помогли также разобраться, чужды ли им двойные стандарты. Увидев запуганного дворника, дезориентированного постоянно меняющими указаниями завхоза, заказчик радостно провозгласил, что со стороны подрядчика косяк т.к. лопатой убирать спортивное покрытие нельзя. А вот ледорубом, как выяснилось позже, вполне себе можно, чем и занимались воспитатели детского сада, выполняя срочное поручение департамента образования. Срочные поручения департамента образования – это вообще каток, закатывающий в грязь любые заключенные госконтракты. Сотрудники школ игнорируют какое-либо мнение подрядчика или пункт контракта. Они любыми доступными средствами начинают добиваться исполнения такого поручения. Недавно всем подрядчиками приходилось мыть мылом асфальт, который опять накрыло снежком. Хоть об этом не было ни слова в их контрактах.

 Уборка детских площадок, подвалов, лестниц вообще не входила в контракт. Уборка газонов должна была производиться только после таяния всего снега и высыхания почвы, чтобы не испортить сам газон. Спортивные площадки должны были убираться только с апреля месяца. Тем не менее, комиссия с выражением глубокой скорби на лице продолжала фиксировать недостатки на этих объектах.

 При этом сам госзаказчик на словах радеющий за здоровье и моральное состояние детей, устроил настоящий бардак с детским инвентарем, осколки которого были разбросаны по детским площадкам. Также раздавал детям штыковые лопаты, которыми дети безуспешно пытались отбить себе пальцы на ногах. Рассыпал реагент, который запрещен в детских садах и школах и оставлял территории детских садов открытой для прохода любых посторонних личностей. Заказчик запрещал счищать наледь на плитке лопатой, а наледью называл не растаявшие места для хранения снега.

 В итоговых актах фигурировали общие фразы, без указания конкретных нарушений контракта. Заказчик даже не стал на основании этого осмотра выставлять каких-либо претензий, хотя раньше претензии сыпались как из рога изобилия. В каждой такой претензии госзаказчик выставлял 55% штрафа и не от суммы текущего месяца, а от суммы всех полутора лет работы, положенных по контракту. Так он вышел на искомую запредельную сумму штрафа.

 В итоге госзаказчик потерял выгодный для него полуторалетний контракт, потерял очередного подрядчика, приобрел себе проблемы в виде будущих проверок по факту использования реагента, детского труда и свободного доступа на территории детских садов, а также подписался на длительную возню со слабой позицией в ФАСе и суде.

 Что же спровоцировало такое неоднозначное поведение госзаказчика, не известно. Но в свое время московские школы и детские сады объединили в большие комплексы по 10 -20 объектов в каждом. При этом директоров прежних маленьких учебных заведений понижали в должности, а директором всего комплекса становился самый достойный из всех руководителей. Выходит, что одним из критериев достоинства при выборе директоров таких комплексов было умение оставлять подрядчика без денег. Тогда получается, что причиной конфликта послужила сама сложившаяся культура взаимодействия отдельных директоров школ со своими подрядчиками, где последние рассматривались в качестве эдаких терпил, с которых можно безнаказанно срезать любые суммы денег, после чего вышвыривать обратно на рынок госзакупок. Иногда попадаются предприниматели, которых не устраивает роль потерпевших.

Рубрики
Новости

Про беспредел госзаказчика

Эта проблема является самой острой в госзаказе на текущий момент.

Администрация поселения «Первомайское», что раскинула свои владения на юге Москвы, выставила штраф компании «СтройИнвест» на сумму 6 миллионов рублей, при всей сумме контракта в полтора миллиона. Администрация поселения не заплатила исполнителю за 5 месяцев его работы по уборке парковочных карманов. Сейчас госзаказчик проиграл суд и апелляцию, а глава поселения уже 4 месяца сидит на больничном, после визита надзорных органов.
Самый распространенный случай беспредела, со стороны госзаказчика, — это не оплата положенных по контракту денег, а вот поводов к такому жесткому поведению может быть великое множество.
В упомянутом случае поступок госзаказчика, по мнению СтройИнвеста, был наказанием подрядчику за попытки, иногда удачные, лезть без спроса в аукцион этого заказчика. В среднем после таких судов спустя год подрядчики забирают у госзаказчика на 20% больше, чем сумма долга через пени и штрафы, которые присуждает суд. Можно, конечно, и быстрее забирать свои деньги, но лучше с учетом апелляции, сразу готовиться к борьбе на длинную дистанцию.
Большинство подобных судов госзаказчики с треском проигрывают, но не знание заказчиком судебной практики, чувство его собственной значимости и, нередко, беззубость самого победителя аукциона заводят ситуацию очень далеко. В результате либо подрядчик получает серьезную моральную травму и широкую финансовую дыру, либо находится такой импульсивный исполнитель как директор вышеупомянутой компании СтройИнвест, который наезжает на госзаказчиков в судах или иными способами, после чего у чиновника, в лучшем случае, тормозится карьера.
Участники тендеров, которые в той или иной степени участвуют в тендерах без административного ресурса примерно d 10 % сталкиваются с беспределом со стороны госзаказчика, который удается урегулировать только в суде. Если вопрос все же удается решить в досудебном порядке, то такую ситуацию нельзя считать беспределом даже, если она спровоцирована явно не законными действиями госзаказчика. Иначе беспределом придется считать 80% аукционов, выигранных на общих началах.
Есть случаи, когда поставщикам выплатили все полностью спустя год. Но есть поставщики всевозможных товаров, которые свидетельствуют о том, что заказчики отказываются от их оплаты. Сама по себе, цифра 10% не такая уж и маленькая. Потому что подобный случай отнимает львиную долю времени у бизнеса, вынуждая его заниматься бестолковой возней вместо поиска новых точек роста в своей нише.
Элемент наказания участника за выигранный свой аукцион лейтмотивом проходит через все конфликты между заказчиком и участником. Случаи не оплаты денег своему подрядчику крайне редки, даже если тот был вынужден снижаться в торгах.
Однако есть и другие причины некорректного поведения госзаказчика. Например, подрядчик подвергся в некоторой степени шантажу со стороны должностных лиц за то, что не согласился с претензией госзаказчика из-за ненадлежащего, по его мнению, выполнения работ. Заказчик заявил, что либо участник соглашается с претензией, либо они встретятся в ФАСе по вопросу внесения победителя аукциона в реестр недобросовестных поставщиков. А про заработанные деньги участник может забыть. В ФАСе они действительно встречаются, правда, по инициативе не госзаказчика, а подрядчика и на регулярной основе.
Предпринимателям следует иметь в виду, что согласие с претензией госзаказчика автоматически означает согласие со штрафами, которые он потом выставит. Предметом шантажа является не согласие с претензией госзаказчика, а согласие со штрафами и пенями.
Предметом шантажа могут быть взятки. Не дашь взятку – я тебе не заплачу. Такие прямолинейные динозавры встречаются очень редко. Обычно заказчик как бы сидит в ожидании, что подрядчик сам подойдет к нему и что- то предложит для ускорения оплаты. При этом участники делают подобное предложение аккуратно, и тактично, иначе рискуют услышать в ответ, что это предложение не принимается.
Какие есть способы быстрого получения денег от госзаказчика, если с его стороны идет откровенный беспредел. Быстрых способов просто не существует. Бесполезно апеллировать прокуратуре, для нее проблема подрядчика обычный хозяйственный спор. Бесполезно апеллировать вышестоящей инстанции госзаказчика, которой либо все равно, либо поведение госзаказчика как раз и продиктовано инструкциями, полученными от вышестоящего органа. Такое, например, происходит с директорами школ, которым департамент образования грозит увольнениями, если они не будут штрафовать исполнителей контрактов. Доставать госзаказчика всевозможными проверками надзорных органов вроде ФАСа, Роспотребнадзора и других можно, но по времени выйдет не быстрее судебных разбирательств, при этом результат не гарантирован. Затевать подобную осаду госзаказчика можно только для морального удовлетворения.
Эффективнее решать проблемы заранее, за столом переговоров, показывать заказчику выигранные судебные дела и разъяснять свою позицию. Как правило, чем дольше диалог с заказчиком, тем больше вероятность решения спора. Если госзаказчик отказывается от переговоров, то можно начинать надавливать на него выставлением претензий и штрафов. Если ничего не помогает, следует обращаться в суд, который подрядчик, скорее всего, выиграет. Довольно легко приводить заказчика в чувство, если проводить переговоры с ним под видеозапись.

Рубрики
Новости

Что убивает откаты в госзакупках

 Если бы чиновники, отвечающие за госзакупки в своих учреждениях, году эдак в 2010 смогли заглянуть в 2017 год, и увидеть с каким трудом им будет даваться лоббирование «своих» подрядчиков, в аптеках бы на тот момент образовался дефицит валидола. А если госзаказчик не обеспечивает победу дружественному подрядчику, то брать ему откат не с кого. Если же дружественный подрядчик побеждает с большим снижением из-за наличия посторонних участников, то откат давать ещё и не с чего, так как прибыль в лоте и так минимальная.

 Сначала важно понять, что такое откат. Откат – это форма благодарности участника госзаказчику за выигранный тендер. Откаты в госзакупках в России умирают. Умирают не без боя, но все же довольно быстро, если сравнивать с тем, сколь долго откатная система выстраивалась и крепла.

 Есть такое государственный орган — Федеральная Антимонопольная Служба, которая занимается не только наложением штрафов на монополии рекламщиков и картели, но и регулирует законодательство в области госзакупок. Самым бронебойным инструментом воздействия на рынок является рассмотрение жалоб на нарушение закупочного законодательства, которые участники закупок шлют в электронном виде.

 Рассматриваются эти жалобы строго в течение 5 дней. В 2011 году появился электронный аукцион, который не только электронный, что само по себе сделало закупки гораздо прозрачнее, но и имеет один единственный критерий – цену. Раньше госзаказчик объявлял победителем того участника, у которого было лучшее предложение по совокупности факторов таких как, опыт, финансовая устойчивость, количество техники, критерии качества, с которым будут исполнены работы. Теперь госзаказчику пришлось сделать одно довольно резкое движение для лоббирования своих подрядчиков, т.е. выкидывать участника тендера по формальным причинам. Когда участник потратил несколько дней на заполнение заявки, а ее отклонили из-за ошибки, то при обращении в ФАС почти в половине случаев жалобы признаются обоснованными. На смену ограничению конкуренции пришел сумасшедший демпинг потому, что на этот рынок вышли не только те компании, которые сидели на административном ресурсе, но и те, кто за повышение прозрачности рынка. ФАС начал возвращать в тендер выкинутых из него участников, которые ,не будучи обремененными никаким неформальными обязательствами перед госзаказчиком, начали отжимать аукционы у компаний с административным ресурсом.

 Госзаказчики не робкого десятка и не перестали сразу затачивать аукционы под конкретного исполнителя. До сих пор можно встретить аукционы, которые проходят до 6 месяцев в попытках отклонить участников с упорством, достойного неподдельного восхищения, влезают в него обратно с жалобой на отказ в допуске или вовсе перезапускают аукцион с жалобой на документацию.

 Позже к убийству откатов присоединился институт контрактных управляющих. И теперь госзаказчик  в случае обоснованной жалобы или иной проверки надзорного органа, рискует получить штраф до 50 тысяч рублей и проблемы в карьере. А когда над ним висит такой кнут, то пряников, обещанных подрядчиком, часто бывает недостаточно для должного уровня мотивации.

 После появления контрактных управляющих, многие госзаказчики стали отказываться от размещения единственного действенного ограничителя конкуренции в электронных аукционах. Того самого, на который жалуются участники и который задает сегодня основное правило игры.

Ущерб откатной системе наносится в закупках, размещаемых в виде электронных аукционов по 44-ФЗ в регионах с адекватными ФАСами. Однако есть еще госкорпорации, естественные монополии т.е 223-ФЗ в котором и сейчас все плохо. Есть отдельные регионы, где ФАС задержался в развитии на 2-3 года, да и сами электронные аукционы это только половина от общего бюджета 44-ФЗ.

 Но для тех, кто ежедневно ведет борьбу на рынке госзакупок, заявление, что ничего на этом рынке ничего не меняется, никуда нельзя пролезть, вызовет легкую истерику т.к. мало кто вообще успевает ориентироваться в сыплющихся как из рога изобилия изменениях.

 Так что же убивает откаты? Откаты убивают участники при наличии соответствующих инструментов воздействия. В электронных аукционах хватает инициативы и инструментов.

Рубрики
Новости

Покупка земельных участков с аукционов по банкротству

Рынок земельных участков с каждым годом все заметнее оживляется, а инвестирование в землю приобретает всю большую привлекательность. Рынок загородной недвижимости себя не исчерпал ни в отношении спроса, ни в отношении предложения. Поскольку наблюдается постепенная тенденция роста цен на загородную недвижимость, приобретение земельных участков становится выгодным и актуальным как в перспективе дальнейшей перепродажи, так и по более распространенной причине — с годами земля будет еще дороже. 

Те, кто хотя бы однажды ездил смотреть земельные участки в область, могут подтвердить — действительно, есть что посмотреть и есть из чего выбрать. Вниманию покупателей предлагаются коттеджные поселки, полностью приспособленные для постоянного проживания, городская квартира по сравнению с которыми во многом проигрывает. 

На стоимость земельных участков в основном влияют три фактора — удаленность, наличие коммуникаций и особенности местности. Наиболее удаленные от кольцевой автодороги участки имеют более низкую цену, а расположенные ближе всего к городу, соответственно, более дорогие. Несмотря на то, что строительство коттеджей развивается достаточно активно, популярностью не перестают пользоваться земельные участки в садоводствах, в основном по причине их более низкой цены. Особенно те участки, на которых отсутствует возможность подключения к коммуникациям. 

Но, все же, необходимо признать, что вторичный рынок земельных участков в своем развитии значительно отстает от сектора современной жилой недвижимости, где разрабатываются новые формы жилья, применяются новые материалы и технологии. 

Спрос на земельные участки на первичном рынке продиктован, прежде всего, их перспективностью.

Рубрики
Новости

Брокер. Продажа вашего бизнеса — плюсы и минусы работы с бизнес-брокером

Продажа своего бизнеса — это то, что большинство владельцев бизнеса делают только один раз в жизни. Так как же убедиться, что все пройдет хорошо? Многие владельцы бизнеса рассматривают возможность работы с бизнес-брокером, экспертом в продаже бизнеса, чтобы убедиться, что они максимизировать цену продажи своего бизнеса. Это всегда хорошая идея?

Рассмотрим плюсы и минусы работы с брокером:

Почему вы должны работать с бизнес-брокером при продаже вашего бизнеса

1) брокер (надеюсь!) уже продал много предприятий для предыдущих клиентов, и вы можете использовать этот опыт, чтобы изучить основы процесса и избежать ошибок.

2) он может выступать в качестве посредника в сделке, убедившись, что переговоры идут гладко, сделка протекает в правильном темпе, и что бизнес в конечном итоге продается и все стороны удовлетворены.

3) брокер может уменьшить ваши первоначальные затраты на продажу бизнеса, так как многие брокеры будут платить за создание залога продаж и рекламу бизнеса за свой счет в обмен на плату, когда бизнес продается. Они также могут иметь представление о том, какие рекламные механизмы обеспечивают лучшую выгоду, чтобы убедиться, что как можно больше потенциальных покупателей привлечены к вашему бизнесу.

4) они могут предоставить экспертные консультации, связанные с рыночными условиями, и могут помочь оценить потенциальные предложения для покупки вашего бизнеса. Например, бизнес-брокер, как правило, предоставляет бесплатную начальную оценку продажной цены вашего бизнеса и может предоставить информацию о том, за что подобные компании недавно были проданы в вашем регионе.

5) бизнес-брокер может помочь сохранить конфиденциальность продажи. Привлекая третью сторону, покупатели могут взаимодействовать с брокером, а не с владельцем бизнеса, что облегчает защиту коммерческой тайны бизнеса при продаже.

С таким количеством веских причин для того, что бы брокер смог помочь продать бизнес, неудивительно, что большинство предприятий, которые продаются, в конечном итоге привлекают бизнес-брокера. Тем не менее, есть недостатки в работе с брокером, и разумный владелец бизнеса должен их рассмотреть.

Почему вы не должны работать с бизнес-брокером при продаже вашего бизнеса

1) бизнес-брокеры могут взимать большую комиссию. Размер комиссии варьируется в зависимости от многих факторов, таких как конечная цена продажи, географическое местоположение и навыки брокера. Для бизнеса в стиле «главной улицы», продающегося менее чем за миллион долларов, не было бы необычным видеть комиссионный сбор от 10% до 20%. У некоторых брокеров также будет гарантированный минимум, порядка $ 10,000 или $ 15,000. Вы должны только нанять бизнес-брокера, Если вы считаете, что время и усилия, связанные с продажей, оправдывают эту цену, или если вы считаете, что они будут повышать цену продажи более чем на сумму их комиссии.

2) Отличный брокер стоит на вес золота, но плохой (или даже посредственный) брокер стоит гораздо больше, чем они стоят. Во многих случаях продажа будет потеряна из-за некомпетентности со стороны бизнес-брокера. Если вы не уверены, что бизнес-брокер может не только увеличить стоимость сделки, но и увеличить шансы на фактическое получение проданного бизнеса, то вам, вероятно, лучше управлять продажей самостоятельно.

3) Не работайте с бизнес-брокером, если вы входите в сделку, не зная, что вы хотите от него. Много раз бизнес-брокеры будут обращаться к вам активно, давая вам знать, что есть покупатели, заинтересованные в покупке вашего бизнеса. Продажа бизнеса является важным решением, и вы должны действовать с большой осторожностью. Убедитесь, что вы говорите с брокером, потому что вы приняли решение продать, и что вы должным образом проинформировали себя о процессе и конечных последствиях вашего решения.

Работа с бизнес-брокером, когда все сделано правильно и по правильным причинам, может быть большим преимуществом для продажи вашего бизнеса. Обучая себя различным факторам, вы сделали важный первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес был продан. Желаем удачи!

Рубрики
Новости

Что такое тендер и какие бывают тендеры

Тендер — это слово из английского языка, для которого в русском наиболее точным переводом являются: предложение или заявка на подряд. Из этого буквального перевода и вытекает ответ на вопрос: «Что такое тендеры на практике?»

На практике тендер — это процедура закупки в рамках которой, происходит следующее:

1. Заказчик объявляет какому-то кругу лиц (ограниченному или неограниченному) о своем желании что-то купить.

2. Заказчик обозначает критерии, которым должен удовлетворить поставщик в рамках исполнения заказа.

3. Поставщики, пожелавшие исполнить данный заказ, делают свои ценовые предложения (удовлетворяющие критериям заказчика).

4. Заказчик объявляет победителем того поставщика, который предложил наименьшую цену, при условии, что поставщик в своем предложении соответствует критериям заказчика.

5. Заказчик и поставщик заключают договор, который и является результатом тендера.

Бывают тендеры государственные и коммерческие.

Все тендеры можно разделить на 3 вида:

1. Тендеры государственные — это чистой воды госзакупки, которые регулируются законом, все правила игры как для заказчиков, так и для участников (потенциальные поставщики) четко прописаны в законе и их соблюдение контролируется соответствующими органами.

2. Закупки государственных компаний (или компаний, которые контролирует государство) на собственные (не из государственного бюджета) деньги — регулируются законом, здесь уже правила игры серьезно варьируются и сильно зависят от конкретного заказчика. По сути, регулируется лишь тот факт, что правила игры должны быть определены заранее, а сами эти правила каждый заказчик пишет для себя сам и оформляет в виде документа, который называется «Положение о закупках».

3. Коммерческие тендеры — для них специальное законодательство отсутствует, правила устанавливает «невидимая рука рынка», ну или конкретный персонаж со стороны заказчика, встречаются ситуации, которые больше похожи на мошенничество со стороны заказчика, чем на процедуру закупки.

По сути, из всех описанных видов тендеров, коммерческие тендеры — это обычные прямые продажи, по которым потенциальные клиенты (они же заказчики) принимают решения о том, кто станет поставщиком очень субъективно и тут ключевую роль играют личный профессионализм и умения конкретных людей, занимающихся продажами и работой с клиентом. Грубо говоря, поставщиком становится тот, кто «уговорит» заказчика купить именно у него. Такие закупки называем жаргонным словом «тендера». В основном же, нас интересуют не тендера, а полноценные государственные закупки. На них и концентрируемся.

Госзакупки — это бесплатные тендеры и хорошая возможность стартовать для бизнеса.

Новорожденному бизнесу и тому, кто его организовывает, как правило, тяжело. Доходы еще отсутствуют, а уже мучает вопрос, где взять денег, потому, что:

1. Нужно платить бухгалтеру за ведение бухгалтерии юридического лица.

2. Нужно платить за аренду офиса.

3. Нужно вкладывать в рекламу, чтобы потенциальные клиенты начали хоть как-то узнавать про вас.

4. Нужно оплачивать работу хотя бы продавцов, чтобы потенциальные клиенты начали превращаться в реальных.

5. Нужно финансировать свою деятельность: оплачивать работу специалистов (которые непосредственно выполняют работу) и закупать необходимые материалы.

6. Нужно платить налоги и сборы.

И все это в условиях, когда первая выручка у вас еще не появилась и кредит получить молодой компании очень проблематично. А если представить, что пройдя весь круг, вы можете остаться без денег (уже вложив ощутимые средства), так как у банка, в котором у заказчика счет, отозвали лицензию, то станет совсем грустно. Начинать бизнес — это рискованно.

Если же в начале своего бизнеса ориентироваться на госзакупки, то перечисленные риски можно очень сильно уменьшить или вообще избежать.

Госзакупки позволяют убрать перечисленные с 1 по 4 пункты включительно, благодаря следующим возможностям:

1. Государственные заказчики не платят НДС, поэтому можно для своей компании выбрать упрощенную систему налогообложения — бухгалтерия резко упростится, можно бухгалтерский учет вести и без квалифицированного бухгалтера.

2. Госзакупки — это бесплатные тендеры, отсутствуют безвозвратные вложения, даже если тендер проигран, все деньги возвращаются.

3. В законе предусмотрена квота госзакупок, для которых поставщиками могут быть только субъекты малого предпринимательства — это означает, что крупные поставщики в части тендеров просто не могут участвовать.

4. Отсутствуют вложения в рекламу и в содержание отдела продаж.

5. Платежеспособность заказчиков гарантированна законом.

В результате, госзакупки — это без рисковый способ начать бизнес с минимально возможными затратами.

Рубрики
Новости

Оказание агентских услуг на совершение сделки по поставке усилителей мощности

[et_pb_section][et_pb_row][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text]Требуется: Закупить усилители мощности M42279-(1)-2 Ommic   Заказчик: АО «НПП «Исток» им. Шокина»
  1. Предмет Договора.
1.1. Агент обязуется по поручению Принципала от своего имени, но за счет Принципала, заключить договор на приобретение продукции у третьих лиц, в дальнейшем «Инофирма», находящихся за пределами территории РФ, в дальнейшем «Договор», на поставку усилителей мощности, именуемых в дальнейшем «Продукция», наименование, количество и стоимость которых указаны в Спецификации – Приложение №1 к настоящему Договору, а также осуществить иные действия, необходимые для обеспечения получения указанной Продукции Принципалом, а Принципал обязуется уплатить Агенту вознаграждение в порядке и на условиях, установленных настоящим Договором. 1.2. Максимальное количество продукции, которое может быть поставлено в течение срока действия договора – 2 400 (две тысячи четыреста) штук. Принципал оставляет за собой право невыборки/неполной выборки продукции, а также увеличения объема закупаемой продукции, но не более чем на 10 %. 1.3.Принципал  осуществляет закупку продукции по заявке на основании прилагаемой спецификации. [button link=»http://agentsales.ru/wp-content/uploads/2018/04/ao-npp-istok-im.-shokina-.docx» newwindow=»yes»] Скачать договор АО «НПП «Исток» им. Шокина»[/button] Источник: http://zakupki.gov.ru/223/purchase/public/purchase/info/common-info.html?noticeInfoId=7693711  [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
Рубрики
Новости

Собеседование торгового представителя: что нужно знать работодателю

Проводя собеседование с будущим торговым представителем, помните: перед вами находится человек, который фактически является лицом вашей фирмы. Достойный внешний вид, добропорядочность, честность, коммуникабельность – обязательно должны присутствовать у претендента на должность, ведь по нему будут судить и о вас. И, хотя на первый взгляд задача найти достойного сотрудника кажется сложной, на самом деле с ней можно справиться очень просто, если брать во внимание определенные правила проведения собеседования.

Прежде всего, внимательно изучаем резюме и пользуемся полученной информацией при проведении интервью. Обратите внимание на опыт работы на аналогичной должности, обязательно узнайте чем обусловлен уход с предыдущего места работы. По возможности позвоните бывшим руководителям и выясните истинную причину ухода. Если же в резюме не указаны контактные данные бывших работодателей – стоит задуматься, не скрывает ли человек что-то нелицеприятное о себе. Коммуникабельность – важное качество торгового представителя, уходы со скандалами с предыдущих мест работы явно не играют в пользу претендента. Ведь фирме важно поддерживать хорошие отношения даже со своими бывшими клиентами, дорожа своей репутацией.

Зачем к нам?

Действительно, чем мотивирован выбор соискателя именно вашей фирмы? Пространственные ответы об удобстве месторасположения и хорошем коллективе говорят о том, что человек просто не понимает сути деятельности. Структура работы построена таким образом, что главным мотивирующим фактором выступает уровень зарплаты, который напрямую зависит от уровня продаж, обеспечиваемого торговым представителем. И еще раз сделайте выводы из ответов о предыдущих местах работы. Сейчас кандидат уверяет вас в том, что будет выкладываться полностью. Но почему он не делал этого раньше? Кандидат сетует на неадекватность графика и не реалистичность поставленных планов продаж? Возможно, он сам не в состоянии грамотно управлять собственным временем. В данном случае не будет лишним его протестировать, предложив любой из стандартных опросников (или тестов) определяющих скорость мышления и особенности развития иных когнитивных процессов.

О технологии продаж

Тестирование соискателя с помощью демонстрационных заданий, пожалуй, прекрасная возможность увидеть креативность и гибкость мышления человека в действии. А главное – оценить владение техниками продаж. Попросить продать можно что угодно, но лучше всего взять что-то из ассортимента фирмы, ведь таким образом вы сразу сможете сделать выводы об осведомленности деятельности компании (а соответственно и насколько серьезно относится к работе в ней), как быстро умеет ориентироваться в нестандартной ситуации и быстро находить привлекательные стороны неизвестной продукции.

Встречают по одежке

Внешний вид и поведение человека, представляющего вашу фирму, должно соответствовать общепринятым нормам этикета. Аккуратность, вежливость, грамотная речь, сдержанность манер. Обратите внимание на пунктуальность претендента, сделайте выводы об его умении распоряжаться собственными временными ресурсами. Остерегайтесь крайностей. Их проявления в одежде или манерах вызывает недоверие. В частности, чтобы выстроить доверительные отношения с клиентами, которые могут быть представителями разных категорий людей, торговому представителю стоит выбрать нейтральный образ. Идеально подойдут джинсы или штаны в сочетание с однотонной рубашкой. Поведение торгового представителя должно располагать, использование в разговоре имени собеседника, прямой открытый взгляд, улыбка — неизменные атрибуты общения с клиентами, как и условие быть всегда вежливым и корректным.
Эффективный торговый представитель владеет гибкостью мышления и способен логично излагать свои мысли, грамотно формулируя их. Грамотность проверяется не только на слух, но и при заполнении анкеты соискателем.

Подводя итоги

Резюмируя, отметим, что работодателю
необходимо до собеседования как можно больше изучить личность претендента. Подобный подход обеспечит эффективность проведения собеседования (максимальное получение полезной информации о личности за условно короткое время), а также снизит или исключит субъективность суждений.
Собеседуя претендента, работодатель должен обращать внимание на информацию о предыдущих местах работы соискателя, а особенно – о причине ухода. Анализируя ответы претендента, можно выявить его личностные черты, стиль поведения и сделать выводы о соответствии личности должности торгового представителя.

Рубрики
Экономика

Нелегальный экспорт росийского капитала

Нелегальный экспорт российского капитала всегда оставался и остается по сей день важной проблемой внешнеэкономической деятельности.
Естественно, преступники всячески стараются скрыть факт преступления, маскируют вывоз капитала. Величина данных денежных средств складывается из нескольких элементов:
— невозвращение выручки от экспорта;
— импортные контракты, которые были оплачены, но не были реализованы;
— значение статьи «ошибки и пропуски» в платежном балансе страны.
Относительно масштабов нелегального вывоза из России капитала имеются лишь неточные сведения. В 2011-2014 годах нелегальный вывоз капитала составил примерно 10% от общего экспорта капитала из России, который составлял от 90 до 130 млрд. долл.
Однако, в реформой 2013 года на Кипре, где оказались заморожены многие счета крупных российских вкладчиков, отток капитала может немного снизиться. По некоторым сведениям, до 20 млрд. евро принадлежат гражданам России. Проанализировав вышеприведенные факты, становится ясно, что Россия решила оставить своих вкладчиков без поддержки. Тем самым она подрывает доверию ко всему Евросоюзу в целом, и способствует притоку иностранного капитала в Россию и снижению оттока отечественного из России.
Основные же причины оттока экспортного капитала следующие.

Во-первых, нестабильность экономической, политической и социальной ситуации в России. У нас нет возможности создать условия для инвестиционного притока в страну. Согласно последним данным, основная статья экспорта России – это топливно-энергетические товары (73,1%), а, например, доля машин и оборудования в экспорте в последние годы стабильно составляет 3-4%. То есть Россия по-прежнему остается сырьевым придатком. Также нестабильность рубля и его высокая инфляция влияет на отток национального капитала за границу.

Во-вторых, чрезмерные мера и реформы по либерализации экономика нашей страны под давлением каких-либо внешних финансовых институтов (МВФ).

В-третьих, долгий курс завышения рубля, проводимый Центробанком РФ, тоже не оказывает доверия бизнесменов к национальной валюте. Они предпочитают хранить свои сбережения в более устойчивой валюте (доллар, евро). Но решения Центробанка о понижении ставки рефинансирования, можно воспринимать, как готовность перейти к полноценному смягчению монетарной политики.

В-четвертых, это повышающийся уровень налоговых ставок, и их дальнейшее повышение вызовет увеличение оттока капитала из страны. Такое предложение поступает ввиду неспособности государства справиться с некоторыми проблемами, например, пенсионная реформа. Есть 2 пути: либо повысить и без того высокие налоги, либо рост экономики. В-пятых, большую часть крупных российских вкладчиков составляют государство или квазигосударственные компании (некоторые из них – топливно-энергетические), а не частный сектор, как, например, в Швейцарии или Великобритании. Из них некоторые компании незаконно вывозят свои капиталы за границу, дабы платить меньше налогов в бюджет РФ.

Являясь следствием несовершенства экономической политики, недоверия частного сектора государству, а также общая нестабильность страны, отток экспортного капитала отрицательно влияет на экономику, уменьшая потенциальные инвестиционные ресурсы.

Рубрики
Власть

Госслужащий: преодолеть вызов и не разочароваться

О проблемах молодых госслужащих отечественного аппарата.

Российский государственный сектор, очевидно, требует управленцев нового образца — порядочных, ответственных, с инновационным мышлением, которые будут работать на благо граждан. С ростом критической массы таких управленцев заработает механизм обновления страны. Но готова ли система принять новых людей и готовы ли они эту систему преодолеть?

Вызов №1: Побороть коррупцию

Главная характеристика европейского госуправленца — это служение гражданам. Как недавно сказал Шваб Клаус, основатель экономического Всемирного форума в Давосе, «каждый лидер должен иметь мозги, сердце и душу». В российской политике часто люди имеют разве что одно из трех. Государственный сектор должен привлекать лучших людей и изменять общее отношение общества. Таким образом запускается механизм обновления страны, потому что после этого новые люди увидят для себя политику и госслужбу в целом как возможность.

Россия нуждается в изменениях на двух уровнях. Нам нужно побороть «большую» коррупцию наверху, это, безусловно, должна быть политическая воля и определенные шаги от руководителей государства. Тогда как бороться с «малой» коррупцией может каждый из нас на своем уровне. Начинать всегда надо с себя. Мы слишком привыкли к системе, и, порой, даже не осознаем, что можно вести себя иначе даже на бытовом уровне. Не дать взятку инспектору ГАИ, а оплатить штраф, не платить за срочную справку, а подождать и получить ее бесплатно — это маленькие, но очень важные шаги для преодоления коррупционной системы.

Вызов №2: Создать систему единомышленников

Для того, чтобы произошла перезагрузка власти как механизма, нужно формировать сообщество единомышленников.

Сегодня в обществе уже произошли определенные сдвиги: неравнодушные к своей стране, городам и районам бизнесмены и представители различных организаций идут в политику. Образовательные же органы, со своей стороны, должны быть нацелены на то, чтобы с каждой новой волной выпускников-госуправленцев увеличивалось сообщество людей, которые доверяют друг другу, готовы поддерживать и делать совместные проекты.

Вызов №3. Изменить отношение и внедрить реальные изменения

Умные люди обычно стремятся реализовать себя в бизнесе, неправительственных организациях, но не готовы идти в коридоры власти. Прежде всего потому, что public service имеет репутацию не слишком престижной карьеры. Прежде всего из-за такого фактора как невысокая зарплата. Почему бы, например, не принять решение, чтобы зарплата всех муниципальных работников зависела от оценки их работы гражданами? Каждому — по справедливости.

В этом контексте особое значение может приобрести административная реформа, которая будет способствовать региональному развитию и сможет создать децентрализованные подходы в бюджетировании государственного аппарата.

Во-вторых, внедрять реальные изменения — задача не из простых. Людей, которые учились на госслужащего по новой системе, надо трудоустроить, а фактически — «укоренить» в систему. Это один из основных вызовов в формировании сообщества чиновников нового образца.

Как много есть мэров или глав ведомств, которые пустят к себе в отдел умных и любознательных ребят, имеющих право задавать вопросы и делать очевидные выводы, которые руководителю, видимо, не очень понравятся? Немного, но есть: сегодня некоторые госуправленцы-менеджеры уже готовы брать на работу людей с «новым» опытом и большим стремлением к переменам.

Вызов №4. Выстоять и не сломать лидерский потенциал

Новым чиновникам надо выстоять и не сломаться, а значит — быть готовым ежедневно отвечать на упреки «так нельзя» или «зачем это делать». Поэтому именно на навыки не столько узкоспециализированных, а прежде всего лидерских — «soft skills» — нужно сосредоточиться на обучении госслужащих.

Лучшие западные программы этого профиля именно так и делают: учат искать новые пути, принимать сложные решения и внедрять их, брать на себя ответственность и быть открытыми к людям.

Изменения в госорганах России — это часть масштабного процесса изменения всего общества. Сегодня решенных задач значительно меньше, чем вызовов. И единственный путь это преодолеть — полностью поменять отношение общества к чиновникам и госслужбе, а чиновников — к людям, с новыми подходами и реальным стремлением к переменам.